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如何有步骤地引导用户通过邮件营销到达LandingPage |
我们本期将结合邮件营销介绍LandingPage的概念，及如何利用邮件营销，有步骤地引导用户到达LandingPage。
(一) 中文如何解释LandingPage？
Landing Page ：在网络营销中，解释为“着陆页”，一个访问者通过链接到达一个网站的某个页面，这个页面就是LandingPage（着陆页），它可以是首页，也可以是网站注册页面或活动页面等。
与普通网页不同的是, Landing Page需要把访问者从邮件、广告或其他媒介引导至站点相关信息处，促成访问者完成“call to action” 即“最终目标”或“呼吁行动”。
更详细的解释，大家可以参考维基百科的LandingPage解释 。
(二)如何有步骤地引导用户通过邮件营销到达LandingPage？
- 步骤1 – 捕获
如图，通过邮件链接的形式，引导接收者到达您网站的着陆页，呈现更详细、更富展现力的信息，同时提高网站流量。
关于链接的设计：一定要清晰、醒目！有足够的吸引力。它像是一个桥梁，把您的用户吸引到您已经精心准备的着陆页。
- 步骤2 – 转化
精心设计LandingPage，促成产品购买、注册或信息传递等转化行为
请注意，LangdingPage至关重要的一点：着陆页需要和您的邮件及链接所传达的内容相一致。
您可能花费了很长时间精心设计邮件，希望客户产生点击行为，到达LandingPage，而客户点击后却发现LandingPage并不是邮件中的所阐述的的产品、服务或活动信息，客户很可能会立即点击IE“关闭”按钮离开，甚至产生反感，不再关心您的邮件与活动。
关于LandingPage设计：让访问者访问页面时，会产生对品牌的信任感，对产品服务等有清晰的认识，增加品牌忠诚度。
- 步骤3 – 跟踪
分析LandingPage转化率、每个 成功转化的费用（Cost Per Sale）、及网站流量等，更好的制定下一步邮件营销策略，提高投资回报率(ROI)
下面，想跟大家分享几个流量分析工具及参考资料：
Google的免费站点优化工具: Website Optimizer
Google的免费网络分析工具: Google Analytics
上面的每一步都是紧密相连且至关重要的，忽略其中任何一步，都会影响到转换率与投资回报率(ROI)。
一些客户在使用我们的产品（Unimail邮件营销平台）过程中，没有意识到LandingPage的重要性，认为邮件准备完毕就完成了邮件营销活动。这是一个误区。
为了达到更好的邮件营销效果，需要在策划活动之前，除了邮件设计之外，您还需要认真准备好链接到达的LandingPage。然后进行充分的测试再测试，在正式发送之前，以确保邮件内容、邮件链接、链接所到达的LandingPage 无误。
最后，也希望能听到您的想法和意见。
