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爱我,别走——通过激励措施丰富列表—See’s联系人列表收集案例分享 |
前不久朋友从美国回来，送给我一盒See’s的巧克力。打开精致的包装盒之后，首先映入眼帘的是一张小卡片。卡片上方写着“获取200美元See’s购物券的两种方法“（Two Ways You Could Win a $200 See’s Gift Card！），方法之一就是“See’s Email 订阅”（Sign up for See’s Email）。具体内容如下：
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Sign up for See’s Email ● Sign up to receive email at See’s.com today! ● Each month one lucky email subscriber will win a $200 See’s gift card. ● Every month you stay on See’s email list will count as a new chance to win! |
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See’s Email订阅 ● 立即登录www.Sees.com订阅Email ● 每个月会抽取一位幸运的订阅者，获得200美元See’s购物券 ● 每个月您都会有新的机会重新参与抽奖 |
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See's包装盒里的精致小卡片
不管是出于吃货的热情还是职业的激情，反正我就是忍不住去See’s的网站提交了我的Email地址。
虽然是一张小小的卡片，但从邮件营销的角度来讲，作用不可小觑。让我们来具体分析一下：
爱我：积累潜客，维护老客户
对于线下购买See’s巧克力的客户，通过有激励的Email订阅（赢200美元购物券的机会），收集客户的Email地址。后续通过节日促销、新品到货等持续的Email营销活动，激发客户重复购买的欲望，将已有客户转化为忠诚客户。
如果这盒巧克力是一份礼物，收到礼物的人也可以根据卡片上的网址信息，去See’s订阅Email，从而成为一个非常有质量的潜在客户。
别走：防止列表流失
Every month you stay on See’s email list will count as a new chance to win! 也就是说， 只要你在列表中，每个月都有获得200美元购物券的机会。看到这句话，你还忍心退订吗？
小小的卡片、200美元的激励，这些看似微小的细节，却起到不小的作用。不仅吸引更多的潜客注册，还能有效防止列表流失，从而丰富您的联系人列表。
Ps：See’s网站的每个页面都有Email订阅的窗口，不放过任何一个收集列表的机会，做Email营销的你不妨也尝试一下~
另外，订阅后的欢迎邮件和感谢页面，包含了丰富的交叉销售信息，表达上温婉亲切，并设计了明确的Call to Action按钮，更加强烈的刺激客户立即购买！我们也一起贴在这里，与您分享~
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订阅后的感谢页面
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注册后的欢迎邮件
